قانون دانه

نگاهى به درخت سیب بیندازید. شاید پانصد سیب به درخت باشد که هر کدام حاوى ده دانه است. خیلی دانه دارد، نه؟

ممکن است بپرسیم: «چرا این همه دانه لازم است تا فقط چند درخت دیگر اضافه شود؟»

اینجا طبیعت به ما چیزى یاد مى دهد. به ما می گوید: «اکثر دانه ها هرگز رشد نمى‌کنند. پس اگر واقعا مى‌خواهید چیزى اتفاق بیفتد، بهتر است بیش از یک‌بار تلاش کنید»

از این مطلب مى‌توان این نتایج را به دست آورد که:

– باید در بیست مصاحبه شرکت کنى تا یک شغل به‌دست بیاورى.

– باید با چهل نفر مصاحبه کنى تا یک فرد مناسب استخدام کنى.

– باید با پنجاه نفر صحبت کنى تا یک ماشین، خانه، جاروبرقى، بیمه و یا حتی ایده ات را بفروشى.

– باید با صد نفر آشنا شوى تا یک رفیق شفیق پیدا کنى.

وقتی که «قانون دانه» را درک کنیم دیگر ناامید نمى‌شویم و به راحتی احساس شکست نمى‌کنیم. قوانین طبیعت را باید درک کرد و از آنها درس گرفت.

در یک کلام:

افراد موفق هر چه بیشتر شکست مى‌خورند، دانه هاى بیشترى مى‌کارند.

درس هایى از کتاب پیش اقناع- رابرت چالدینى

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *