وقتی رقبای خوب، دست ما را از بازار کوتاه می کنند!
سیاست های خلاقانه تغییر در بسته بندی!

supergato

کسانی که در حوزه برندینگ و توسعه کسب و کار فعالانه حضور دارند، به خوبی می دانند همواره باید استراتژی هایی برای فرار از تکرار و کلیشه در محصول شان داشته باشند؛ چرا که حتی اگر بی همتا و قوی باشیم بالاخره سر و کله کسانی پیدا می شود که با تلاش بسیار در قد و قامت رقابت با ما ظاهر می شوند.

Super Gato یک برند معروف در تولید مواد غذایی گربه در کاستاریکا است.

در طول چند سال گذشته، این نام تجاری با ورود رقبای بزرگ بین المللی مانند Cat Chow و Whiskeys با کاهش فروش قابل ملاحظه ای رو به رو شد.

کمپانی برای افزایش فروش، به فکر پیدا کردن راه حلی برای متمایز کردن نام تجاری اش از رقبا افتاد.

فکر بکر و راه حل: 

تیم بازاریابی شرکت به دنبال یک بینش ارزشمند برای تبدیل Super Gato به نام تجاری منحصر به فرد می گشت؛ اما به جای ایجاد یک کمپین ارتباطی جدید با مشتریان، کمپانی تلاش کرد با تغییر موقعیت برند از طریق تغییر در بسته بندی محصول شانسش را امتحان کند.

برای رسیدن به این مقصود، آنها روی رفتار گربه ها متمرکز شدند؛ از جمله به این رفتار که گربه ها چگونه با جعبه ها بازی می کنند!

-تیم طراحی کمپانی، با تغییر کیسه پلاستیکی به جعبه کارتن، از فروش مواد غذایی گربه ها دو هدف را نشانه گرفت:

گربه ها نه تنها از کیفیت غذا لذت می بردند بلکه می توانستند با بسته بندی غذایشان هم بازی کنند!

Super Gato- به منظور معرفی بسته بندی جدید به بازار یک کمپین ارتباطی آنلاین راه اندازی کرد. در این کمپین صاحبان گربه می توانستند تصاویری از حیوان خانگی شان را با جعبه در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند.

و شد آنچه که باید می شد! 

این سیاست سبب شد کمپانی Super Gato فقط یک نام تجاری غذای گربه نباشد؛ بلکه تبدیل به سرگرمی برای گربه ها و صاحبانش شود.

براساس گزارش هایی که کمپانی در ماه های بعد منتشر کرد، فروش کمپانی با ۳۱ درصد افزایش روبه رو شد و توجه رسانه ها و اخبار را به خودش جلب کرد.

همواره مهم ترین قوانین برندسازی بر رفتار مشتریان متمرکز است. Super Gato با تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده نهایی، کاری را انجام داد و دلالیل خوبی برای توجیح افزایش فروشش یافت.

آیا شما بر رفتار مصرف کنندگان و مشتریان محصولاتتان متمرکز هستید؟

 

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *